市場規模という言葉を聞いたことはあっても、具体的にどのような意味を持つのか、どのように算出するのか、そしてマーケティングにどのように活用できるのかを理解している方は少ないかもしれません。
本記事では、市場規模の定義から始まり、代表的な算出方法、そしてマーケティング戦略における活用方法までを、初心者にもわかりやすく解説します。市場規模を正しく理解し、マーケティング戦略に活かすことで、事業の成長を加速させることが可能です。ぜひ最後までお読みください。
市場規模の定義と重要性
市場規模とは、ある特定の市場における、一定期間内の製品やサービスの総売上高、または販売数量のことです。
これは、その市場の全体的な規模や潜在的な可能性を示す重要な指標となります。
市場規模を把握することで、参入すべき市場かどうか、どの程度の売上を見込めるか、競合他社の状況などを分析できます。
市場規模の把握は、企業にとって非常に重要です。
なぜなら、市場規模は、企業の成長戦略や投資判断に大きな影響を与えるからです。
例えば、市場規模が小さい市場に参入しても、大きな成長は見込めません。
逆に、市場規模が大きい市場に参入できれば、大きな成長のチャンスがあります。
また、市場規模は、競合他社の分析にも役立ちます。
市場規模と自社の売上高を比較することで、自社の市場シェアを把握できます。
市場シェアが高い場合は、市場での競争優位性を確立できていると言えます。
一方、市場シェアが低い場合は、競争力を強化する必要があります。
このように、市場規模は、企業の戦略立案において、非常に重要な情報となります。
市場規模の算出方法：3つのアプローチ
市場規模を算出する方法はいくつか存在しますが、代表的なものとして以下の3つのアプローチがあります。
- トップダウンアプローチ
- ボトムアップアプローチ
- 外部データ利用アプローチ
それぞれの算出方法について、詳しく解説していきます。
トップダウンアプローチ
トップダウンアプローチは、まず市場全体の規模を把握し、そこから自社のターゲットとするセグメントの規模を絞り込んでいく方法です。
例えば、日本国内のアパレル市場全体の規模を調査し、その中から20代女性向けのカジュアルアパレル市場の規模を推定する、といった流れになります。
トップダウンアプローチのメリットは、比較的短時間で市場規模を推定できることです。
市場全体のデータは、政府統計や業界団体などが公開しているものを利用できるため、自社で調査を行う手間を省けます。
ただし、市場全体のデータからセグメントの規模を推定する際には、いくつかの仮定を置く必要があり、その仮定が不正確だと、市場規模の推定値も大きくずれてしまう可能性があります。
トップダウンアプローチは、市場全体の規模感が知りたい場合や、初期段階での市場規模の概算を把握したい場合に有効です。
ボトムアップアプローチ
ボトムアップアプローチは、個々の顧客や取引データをもとに、積み上げて市場規模を算出する方法です。
例えば、自社の製品の平均販売単価と年間販売数量を把握していれば、それらを掛け合わせることで、自社の市場規模を算出できます。
さらに、競合他社の売上高や販売数量を推定できれば、それらを合計することで、市場全体の規模を推定できます。
ボトムアップアプローチのメリットは、より正確な市場規模を推定できる可能性があることです。
個々のデータをもとに積み上げていくため、トップダウンアプローチのように仮定を置く必要がありません。
ただし、ボトムアップアプローチは、データの収集に手間と時間がかかるというデメリットがあります。
特に、競合他社のデータは、公開されていないことが多いため、推定する必要があり、その推定が難しい場合があります。
ボトムアップアプローチは、より詳細な市場分析を行いたい場合や、特定の製品やサービスの市場規模を正確に把握したい場合に有効です。
外部データ利用アプローチ
外部データ利用アプローチは、市場調査会社などが提供する市場調査レポートやデータベースを利用して、市場規模を把握する方法です。
これらのレポートやデータベースには、様々な市場の規模や動向に関する情報が掲載されており、自社で調査を行う手間を省けます。
外部データ利用アプローチのメリットは、客観的なデータに基づいて市場規模を把握できることです。
市場調査会社は、専門的な知識やノウハウを持っており、信頼性の高いデータを提供しています。
ただし、外部データを利用するには、費用がかかるというデメリットがあります。
また、レポートやデータベースによっては、自社のニーズに合わない情報しか掲載されていない場合もあります。
外部データ利用アプローチは、客観的なデータに基づいて市場規模を把握したい場合や、自社で調査を行う時間やリソースがない場合に有効です。
| アプローチ | メリット | デメリット | 活用場面 |
|---|---|---|---|
| トップダウンアプローチ |
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| ボトムアップアプローチ |
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| 外部データ利用アプローチ |
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市場規模をマーケティングに活用する方法
市場規模を把握することは、マーケティング戦略を立案する上で非常に重要です。
市場規模をマーケティングに活用する方法として、以下の3つが挙げられます。
- 市場の成長性評価
- ターゲット顧客の明確化
- マーケティング予算の最適化
市場の成長性評価
市場規模の推移を分析することで、市場の成長性を評価できます。
市場が成長している場合は、積極的に投資を行うことで、大きなリターンを得られる可能性があります。
一方、市場が縮小している場合は、新たな市場への参入や、既存事業の転換を検討する必要があります。
市場の成長性を評価する際には、過去の市場規模の推移だけでなく、将来の市場規模の予測も考慮に入れる必要があります。
市場調査会社などが提供する市場予測レポートなどを参考にすると良いでしょう。
ターゲット顧客の明確化
市場規模をセグメント別に分析することで、ターゲット顧客を明確化できます。
例えば、年齢、性別、地域、所得などの属性別に市場規模を分析することで、どのセグメントが最も有望なターゲット顧客であるかを判断できます。
ターゲット顧客を明確化することで、マーケティング戦略をより効果的に立案できます。
例えば、ターゲット顧客のニーズに合わせた製品やサービスを開発したり、ターゲット顧客がよく利用するメディアに広告を掲載したりすることができます。
マーケティング予算の最適化
市場規模と自社の市場シェアを比較することで、マーケティング予算を最適化できます。
市場シェアが低い場合は、マーケティング予算を増やすことで、市場シェアを拡大できる可能性があります。
一方、市場シェアが高い場合は、マーケティング予算を効率化することで、利益率を向上させることができます。
マーケティング予算を最適化する際には、費用対効果を考慮する必要があります。
例えば、広告費用を増やすことで、売上高がどれだけ増加するかを予測し、その予測に基づいて、最適な広告費用を決定する必要があります。
市場規模の算出における注意点
市場規模を算出する際には、いくつかの注意点があります。
ここでは、特に重要な3つの注意点について解説します。
- データの信頼性を確認する
- 算出方法を適切に選択する
- 定期的に市場規模を見直す
データの信頼性を確認する
市場規模を算出する際には、様々なデータを利用しますが、そのデータの信頼性を確認することが重要です。
政府統計や業界団体などが公開しているデータは、比較的信頼性が高いと言えます。
しかし、インターネット上で公開されているデータの中には、信頼性が低いものも存在します。
データの出所や調査方法などを確認し、信頼できるデータのみを利用するようにしましょう。
算出方法を適切に選択する
市場規模を算出する方法はいくつかありますが、どの方法が最も適切かは、市場の特性や利用可能なデータによって異なります。
例えば、新しい市場や、データが少ない市場では、トップダウンアプローチが有効です。
一方、成熟した市場や、データが豊富な市場では、ボトムアップアプローチが有効です。
市場の特性や利用可能なデータを考慮し、最適な算出方法を選択するようにしましょう。
定期的に市場規模を見直す
市場規模は、常に変化しています。
経済状況や技術革新、競合他社の動向など、様々な要因によって、市場規模は変動します。
そのため、一度算出した市場規模をそのまま使い続けるのではなく、定期的に見直す必要があります。
少なくとも年に一度は、市場規模を見直し、最新の状況に合わせて、マーケティング戦略を修正するようにしましょう。
まとめ
市場規模は、マーケティング戦略を立案する上で、非常に重要な情報です。
市場規模を正しく理解し、マーケティングに活用することで、事業の成長を加速させることができます。
本記事で解説した内容を参考に、ぜひ市場規模の算出と活用に取り組んでみてください。
